TTA-52020 B2B-Markkinointi, 4 op
Business Market Management
Vastuuhenkilö
Tommi Mahlamäki
Opetus
| Toteutuskerta | Periodi | Vastuuhenkilö | Suoritusvaatimukset |
| TTA-52020 2017-01 | 1 |
Tommi Mahlamäki |
Hyväksytysti suoritettu tentti. |
Osaamistavoitteet
Tavoitteena on perehdyttää opiskelija teollisten tuotteiden markkinoinnin peruskäsitteisiin ja menetelmiin. Kurssin jälkeen opiskelija osaa analysoida ja arvioida asiakasarvon luomista, tuottamista ja toimittamista. Lisäksi opiskelija on tutustunut teollisten tuotteiden liiketoimintaprosesseihin.
Sisältö
| Sisältö | Ydinsisältö | Täydentävä tietämys | Erityistietämys |
| 1. | Teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet. | Selittää asiakasarvon määritelmä ja luokitella tuotteet teollisten tuotteiden markkinoilla. Analysoida arvontuottamista, asiakassuhteita ja verkostoja globaalissa liiketoiminnassa. | Korostaa asiakasarvon merkitystä teollisten tuotteiden markkinoilla. |
| 2. | Asiakkaan kokeman arvon ymmärtäminen. | Teollisten tuotteiden markkinoiden segmentointi, markkinatiedon hankkiminen ja hyödyntäminen, yritykset asiakkaina, markkinointitutkimukset, kilpailija-analyysi, asiakaspalaute, markkinointistrategian luominen. | |
| 3. | Arvon luominen asiakkaalle. | Tuotteistaminen, mukautuvan markkinatarjooman luominen, arvolähtöinen hinnoittelu, globaalin tarjooman hallinta, uuden tarjooman lanseeraus, markkinointikanavan hallinta. | |
| 4. | Arvon toimittaminen asiakkaalle. | Asiakassuhteiden luominen, asiakassuhteiden ylläpito, yhteistyö markkinointikanavan kanssa. |
Ohjeita opiskelijalle osaamisen tasojen saavuttamiseksi
Opiskelijan tulee hallita teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet, hahmottaa erot kulutushyödemarkkinointiin sekä ymmärtää koko markkinointiprosessin toiminta.
Arvosteluasteikko:
Arvosteluasteikko on numeerinen (0-5)
Oppimateriaali
| Tyyppi | Nimi | Tekijä | ISBN | URL | Lisätiedot | Tenttimateriaali |
| Kirja | Business Market Management - Understanding, Creating and Delivering Value, 3.painos | Anderson, Narus ja Narayandas | 978-0-13-208996-3 | Ei |
Esitietovaatimukset
| Opintojakso | P/S | Selite |
| TTA-11010 Teollisuustalouden perusteet | Suositeltava |
Vastaavuudet
| Opintojakso | Vastaa opintojaksoa | Selite |
| TTA-52020 B2B-Markkinointi, 4 op | TETA-2300 Teollisten tuotteiden markkinointi, 4 op |