TTA-52030 Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen?, 5 op
Introduction to Expert Sales

Vastuuhenkilö

Tommi Mahlamäki, Jouni Lyly-Yrjänäinen

Opetus

Toteutuskerta Periodi Vastuuhenkilö Suoritusvaatimukset
TTA-52030 2017-01 2 Jouni Lyly-Yrjänäinen
Tommi Mahlamäki

Osaamistavoitteet

Kurssi toimii johdantona Myynnin kehittäminen ja johtaminen ¿opintokokonaisuuteen. Kurssin suoritettuaan opiskelija tiedostaa asiantuntijamyynnin keskeisen roolin yritysverkostoissa ja asiakaslähtöisyyden merkityksen yrityksen liiketoiminnan kasvulle ja kannattavuudelle. Opiskelija osaa nimetä asiantuntijamyyjän tehtävät ja ominaisuudet sekä tunnistaa ostamiseen liittyviä asiakasodotuksia. Opiskelija osaa kuvata asiakaskäyttäytymisessä tapahtuvia muutoksia ja arvioida niiden vaikutuksia asiantuntijamyyjän työhön, myyntiprosesseihin sekä myynnin tavoitteisiin. Kurssi toteutetaan TAMK:n, TAY:n ja TTY:n yhteistoteutuksena ja luentoja järjestetään kaikilla kolmella eri kampuksella.

Vastaavuudet

Opintojakso ei vastaan mitään toista opintojaksoa

Päivittäjä: Lyly-Yrjänäinen Jouni, 13.12.2017