PLA-56200 Business to Business markkinointi, 5 op
Business to Business Marketing
Lisätiedot
Kurssilla käytetään moodlea. Monimuotoinen toteutustapa, jossa tentti korvattu opintopäiväkirjalla. Luennot ovat keskustelutilaisuuksia kurssin aihealueista.
Vastuuhenkilö
Tapio Salminen
Opetus
| Toteutuskerta | Periodi | Vastuuhenkilö | Suoritusvaatimukset |
| PLA-56200 2017-01 | 3 |
Tapio Salminen |
Hyväksytysti suoritettu harjoitustyö ja opintopäiväkirja kurssimateriaaleista tai hyväksytysti suoritettu harjoitustyö ja tentti. |
Osaamistavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa määritellä yritysten välisen markkinoinnin erityispiirteet. Hän tunnistaa business-suhteet ja -verkostot. Opiskelija kykenee vertailemaan strategisia alliansseja ja jakelutieratkaisuja. Hän osaa kertoa mm. markkinoinnin johtamisen suunnittelusta, kehittämisestä ja muutoksista. Opiskelija osaa analysoida käytännön harjoitustöitä ja soveltaa tietojaan sekä tehdä johtopäätöksiä. Opiskelija osaa suunnitella markkinointia ja tehdä päätöksiä markkinointitoimenpiteistä turbulenttisessa kilpailuympäristössä.
Sisältö
| Sisältö | Ydinsisältö | Täydentävä tietämys | Erityistietämys |
| 1. | Yritysten välisen kaupankäynnin merkitys yhteiskunnassa. | ||
| 2. | Yrityksen toimintaympäristö ja suhteet sidosryhmiin. | ||
| 3. | Markkinoinnin merkitys yrityksen liiketoiminnassa. | ||
| 4. | Asiakassuhteiden luominen, ylläpitäminen ja kehittämisen merkitys yritykselle. | ||
| 5. | Erottautumisen merkitys muihin yrityksiin liiketoiminnassa. |
Ohjeita opiskelijalle osaamisen tasojen saavuttamiseksi
Hyväksytty opintopäiväkirja kurssimateriaaleista.
Arvosteluasteikko:
Arvosteluasteikko on numeerinen (0-5)
Oppimateriaali
| Tyyppi | Nimi | Tekijä | ISBN | URL | Lisätiedot | Tenttimateriaali |
| Kirja | Business-to-Business Marketing: Analysis and Practice | Vitale, Giglierano, Pfoertsch | 978-0-13-247905-9 | Kyllä | ||
| Kirja | Sales Management: Principles, Process and Practice | Donaldson Bill | 978-0-333-99851-9 | Kyllä | ||
| Luentokalvot | Business to Business markkinointi | Tapio Salminen | Kyllä |
Vastaavuudet
| Opintojakso | Vastaa opintojaksoa | Selite |
| PLA-56200 Business to Business markkinointi, 5 op | TETAP-6200 Business to Business markkinointi, 5 op |