Opinto-opas 2008-2009 Perus
Perus	Pori	KV	Jatko	Avoin
\|Tutkinnot\| \|Opintokokonaisuudet\| \|Opintojaksot\|

Opinto-opas 2008-2009

TETA-2300 Teollisten tuotteiden markkinointi, 4 op
Business to Business Marketing

Opintojakson vastuuhenkilö

Senja Svahn, Olavi Uusitalo

Toteutuskerrat

Luentoajat ja -paikat Kohderyhmä, jolle suositellaan

Toteutus 1

Per 3 :
Torstai 14 - 16, F ISO SALI
Per 3, 4 :
Tiistai 14 - 16, K1705
Per 4 :
Torstai 14 - 16, K1705
Kandiopiskelijat

Suoritusvaatimukset

Hyväksytysti suoritettu tentti.

Opetukseen ja oppimiseen liittyvät periaatteet ja lähtökohdat

Tavoitteet

Tavoitteena on perehdyttää opiskelija teollisten tuotteiden markkinoinnin peruskäsitteisiin ja menetelmiin.

Sisältö

Sisältöalue Ydinaines Täydentävä tietämys Erityistietämys

1. Teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet. Arvon määritelmä teollisten tuotteiden markkinoilla, globaali business, suhteet ja verkostot.

2. Asiakkaan kokeman arvon ymmärtäminen. Teollisten tuotteiden markkinoiden segmentointi, markkinatiedon hankkiminen ja hyödyntäminen, yritykset asiakkaina, markkinointitutkimukset, kilpailija-analyysi, asiakaspalaute, markkinointistrategian luominen.

3. Arvon luominen asiakkaalle. Tuotteistaminen, mukautuvan markkinatarjooman luominen, arvolähtöinen hinnoittelu, globaalin tarjooman hallinta, uuden tarjooman lanseeraus, markkinointikanavan hallinta.

4. Arvon toimittaminen asiakkaalle. Asiakassuhteiden luominen, asiakassuhteiden ylläpito, yhteistyö markkinointikanavan kanssa.

Opintojakson arvostelu

Opiskelijan tulee hallita teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet, hahmottaa erot kulutushyödemarkkinointiin sekä ymmärtää koko markkinointiprosessin toiminta.

Arvosteluasteikko:

Opintojaksolla käytetään numeerista arviointiasteikkoa (1-5)

Oppimateriaali

Tyyppi Nimi Tekijä ISBN URL Painos,saatavuus... Tenttimateriaali Kieli

Kirja Business Market Management Anderson ja Narus 0131230093 2. painos Englanti

Esitietovaatimukset

Opintojakso	P/S
TETA-1010 Teollisuustalouden perusteet	Pakollinen
TETA-1300 Markkinointi	Pakollinen

Esitietoketju (Vaatii kirjautumisen POPiin)

Tarkempia tietoja toteutuskerroittain

Kuvaus Opetusmuodot Toteutustapa

Toteutus 1 Luennot
Lähiopetus: 0 %
Etäopetus: 0 %
Itseopiskelu: 0 %

Viimeksi muokattu 16.12.2008

Muokkaaja Olavi Uusitalo

	Luentoajat ja -paikat	Kohderyhmä, jolle suositellaan
Toteutus 1	Per 3 : Torstai 14 - 16, F ISO SALI Per 3, 4 : Tiistai 14 - 16, K1705 Per 4 : Torstai 14 - 16, K1705	Kandiopiskelijat

Sisältöalue	Ydinaines	Täydentävä tietämys	Erityistietämys
1.	Teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet.	Arvon määritelmä teollisten tuotteiden markkinoilla, globaali business, suhteet ja verkostot.
2.	Asiakkaan kokeman arvon ymmärtäminen.	Teollisten tuotteiden markkinoiden segmentointi, markkinatiedon hankkiminen ja hyödyntäminen, yritykset asiakkaina, markkinointitutkimukset, kilpailija-analyysi, asiakaspalaute, markkinointistrategian luominen.
3.	Arvon luominen asiakkaalle.	Tuotteistaminen, mukautuvan markkinatarjooman luominen, arvolähtöinen hinnoittelu, globaalin tarjooman hallinta, uuden tarjooman lanseeraus, markkinointikanavan hallinta.
4.	Arvon toimittaminen asiakkaalle.	Asiakassuhteiden luominen, asiakassuhteiden ylläpito, yhteistyö markkinointikanavan kanssa.

Tyyppi	Nimi	Tekijä	ISBN	URL	Painos,saatavuus...	Tenttimateriaali	Kieli
Kirja	Business Market Management	Anderson ja Narus	0131230093		2. painos		Englanti

	Kuvaus	Opetusmuodot	Toteutustapa
Toteutus 1		Luennot	Lähiopetus: 0 % Etäopetus: 0 % Itseopiskelu: 0 %

Opinto-opas 2008-2009 Perus

Opinto-opas 2008-2009

TETA-2300 Teollisten tuotteiden markkinointi, 4 op Business to Business Marketing