The objective of the course is to prepare the students to recognize the characteristics of Asia’s main business cultures, religions and philosophies and to understand how negotiation strategies vary with differences in negotiation contexts, number of parties, visibility, form, substance, styles and structures.

Contents
The course will develop the participants to add their knowledge and skills and learn the techniques used in the stages of the Asian negotiation process comprising planning, opening, arguing, signalling, proposing, bargaining, packaging, closing and sealing as well as to recognize the use of negotiation tactics. Accordingly, the course will help to develop each one’s own negotiation styles.

Katso ilmoittautuminen kohdasta Lisätiedot.

Huom! Opetus tutkinto-opetuksen ryhmässä (kuitenkin iltaisin).

Lectures and exercises 20 h.
Project work, written in a group of 3–4 students.
Opetusajankohdat ja -paikat

50 euros

Opintomaksu laskutetaan yhdessä erässä. Ilmoittautuminen opintoihin on sitova. Jos et voi aloittaa opintoja, ilmoittautuminen pitää perua viimeistään 19.12.2013. Mikäli opinto-oikeus perutaan tämän jälkeen, mutta kuitenkin ennen opetuksen alkamista, peritään opintomaksusta käsittelykuluina 40 euroa. Jos opinnot perutaan opintojen alkaminen jälkeen, tai mikäli perumista ei tehdä lainkaan, peritään koko opintomaksu. Lasku lähetetään opintojen alettua.

13-Jan-2014 – 28-Jan-2014

Numeric 1-5.

Study materials

1. Ulrich, Dave & Sutton, Robert: Asian Leadership. What Works, The McGraw-Hill Companies, 2011.
2. Morgan, Morry: Selling Big to China. Negotiating Principles for the World’s Largest Market, John Wiley & Sons (Asia) pte. Ltd., 2010.
3. Bouee, Charles-Edouard: China’s Management Revolution. Spirit, Land, Energy, Palgrave Macmillan, 2011.
4. Journals and other materials, informed by the lecturer.

ILMOITTAUTUMINEN KATASA13-opintojaksolle
Avoimen yliopiston opiskelijoiden ilmoittautuminen:
Ilmoittautuminen 21.11.2013-7.1.2014.
Ryhmä täynnä!

Opiskelijat otetaan opintoihin ilmoittautumisjärjestyksessä (15 opiskelijaa).

Opiskelijalla pitää olla toimiva sähköpostiosoite käytössään opintojen alusta alkaen. Ilmoita sähköpostiosoitteesi hakulomakkeessa.

Tampereen yliopiston läsnäolevat tutkinto-opiskelijat eivät voi ilmoittautua näihin opintoihin.

***************
Opintojen yhteyshenkilöt avoimessa yliopistossa:
Opetuksen käytännön järjestelyt: koulutussihteeri Marjo Lahti, sähköposti muotoa etunimi.sukunimi@uta.fi, 040-190 1820.

Opetuksen suunnitteluun ja yleiseen opinto-ohjaukseen liittyen: opintokoordinaattori Tellervo Helenius, etunimi.sukunimi@uta.fi, 050-4627352