Minna Heikinheimo
Työtehtävät
Liiketalouden lehtorina ja väitöskirjatutkijana valmennan ja teen akateemista tutkimusta B2B myyntiin ja myynnin johtamiseen liittyen. Erityisesti minua kiinnostaa se, miten digitalisaatio ja erilaiset digitaaliset alustat muuttavat kasvuhakuisten yritysten myyntistrategiaa, -malleja ja tapaa rakentaa asiakassuhteita. Olen toiminut projektitutkijana ROBINS-hankkeessa ja päässyt edistämään omaa väitöskirjatutkimustani projektin puitteissa. Toimin opettajatuutorina myyntipainotteiselle tradenomiryhmälle ja olen toiminut myös Kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen YAMK-ryhmän opettajatuutorina. Olen rakentanut tradenomitutkinto-ohjelman opetussuunnitelmaa mm. digitaaliseen liiketoimintaan liittyen. Lisäksi ohjaan YAMK- ja AMK-opinnäytetöitä. Olen työskennellyt TAMKssa vuoden 2018 alusta alkaen.
Osaamisalueiden kuvaus
B2B myynti - B2B sales
Strateginen myynnin johtaminen - Strategic sales management
Digitaalinen B2B myynti ja markkinointi - Digital B2B sales and marketing
Pk-yritysten kasvu ja kansainvälistyminen - SMEs growth and internationalization
Laadullinen tutkimus - Qualitative methods
Sijaisuustieto
B5-19,
Kuntokatu 3, Tampereen ammattikorkeakoulun pääkampus
Tutkimuskohteet
https://projects.tuni.fi/robins/
Tutkimusyksikkö
Tieteenalat
International Business and Sales Management