Myynnin johtaminen ja kehittäminen, 20 op
Opintokokonaisuuden tyyppi
Aineopinnot
Yhteyshenkilö
Miia Martinsuo
Osaamistavoitteet
| - | Opintokokonaisuuden suoritettuaan opiskelija ymmärtää ammattitaitoisen myynnin merkityksen sekä yrityksen kasvun että kannattavuuden turvaamisessa. Opiskelija hallitsee myyntiprosesseihin liittyvät keskeiset käsitteet ja osaa soveltaa niitä myynnin kehittämiseen liittyvissä käytännön tilanteissa. Opiskelija ymmärtää asiakasarvon merkityksen ja osaa soveltaa tietämystään myyntiargumenttien rakentamisessa niin neuvotteluprosessissa kuin myös myyntimateriaalin rakentamisessa Lisäksi opiskelija tuntee myynnin kehittämiseen, johtamiseen ja mittaamiseen liittyviä ajankohtaisia trendejä sekä tietää keskeiset tavat kehittää omaa ja organisaationsa myyntiosaamista. |
Esitietovaatimukset
Opintokokonaisuuden suorittaminen edellyttää liiketoiminnan perusteiden hallintaa. Esitiedot voi saavuttaa korkeakoulusta riippuen esimerkiksi seuraavilla: Teollisuustalouden perusteet (TTY), Liiketoimintaosaamisen perusteet (TAMK) tai Markkinoinnin perusteet (TAY) ( Suositeltava )
Sisältö
Pakolliset opintojaksot
| Opintojakso | Opintopisteet | Vuosikurssi |
| YHTTAMK-32040 Myyntiosaaminen | 5 op | III |
| Yhteensä | 5 op |
Täydentävät opintojaksot
Täydennetään vähintään opintokokonaisuuden minimilaajuuteen 20 op
Lisätiedot
Myyntiosaaminen on keskeinen taito työelämässä. Myynti tarjoaa mielenkiintoisia uramahdollisuuksia ja yllättävän iso osa ammattilaisista työskenteleekin jossain uransa vaiheessa myynnin tehtävissä. Lisäksi erilaisissa kehitystehtävissä usein kyse on omien ajatusten argumentoinnista.
Myynnin opintokokonaisuus on suunnattu opiskelijoille, jotka haluavat kehittää myyntiin ja myyntityön johtamiseen liittyviä valmiuksiaan. Johdantokurssilla käydään läpi myyntiin liittyvät peruskäsitteet ja ajankohtaiset trendit sekä annetaan perustyökalut tunnistaa tarpeet oman myyntiosaamisen kehittämiseen. Tämän jälkeen opiskelija voi opintojaksoja yhdistelemällä rakentaa omasta näkökulmastaan tarkoituksenmukaisen opintokokonaisuuden.
Opintokokonaisuuden suorittaminen aloitetaan pakollisella myyntiosaamisen opintojaksolla, joka johdattelee opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Tämän jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden ja suorittaa opintojaksoja joustavasti oman aikataulun mukaisesti.
Opintokokonaisuus toteutetaan yhteistyössä Tampereen yliopiston, Tampereen teknillisen yliopiston (TTY) ja Tampereen ammattikorkeakoulun (TAMK) kesken. Muissa yliopistoissa järjestettäville opintojaksoille tulee hakeutua Tampere3-ristiinopiskelutyökalun kautta ja ilmoittautua TaY:n Nettiopsussa tai TAMK:n Pakki-järjestelmässä.
Opintokokonaisuuden vastuuopettajat korkeakouluittain: Miia Martinsuo/Jouni Lyly-Yrjänäinen (TTY), Veijo Hämäläinen (TAMK) ja Hannu Saarijärvi (TAY)