|
|
|||||||||||||||||
Opinto-opas 2014-2015
TTA-52020 B2B-Markkinointi, 4 op
|
Vastuuhenkilö
Tommi Mahlamäki
Opetus
| Opetusmuoto | P1 | P2 | P3 | P4 | Kesä | Toteutuskerrat | Luentoajat ja -paikat |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Suoritusvaatimukset
Hyväksytysti suoritettu tentti.
Osaamistavoitteet
Tavoitteena on perehdyttää opiskelija teollisten tuotteiden markkinoinnin peruskäsitteisiin ja menetelmiin. Kurssin jälkeen opiskelija osaa analysoida ja arvioida asiakasarvon luomista, tuottamista ja toimittamista. Lisäksi opiskelija on tutustunut teollisten tuotteiden liiketoimintaprosesseihin.
Sisältö
| Sisältö | Ydinsisältö | Täydentävä tietämys | Erityistietämys |
| 1. | Teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet. | Selittää asiakasarvon määritelmä ja luokitella tuotteet teollisten tuotteiden markkinoilla. Analysoida arvontuottamista, asiakassuhteita ja verkostoja globaalissa liiketoiminnassa. | Korostaa asiakasarvon merkitystä teollisten tuotteiden markkinoilla. |
| 2. | Asiakkaan kokeman arvon ymmärtäminen. | Teollisten tuotteiden markkinoiden segmentointi, markkinatiedon hankkiminen ja hyödyntäminen, yritykset asiakkaina, markkinointitutkimukset, kilpailija-analyysi, asiakaspalaute, markkinointistrategian luominen. | |
| 3. | Arvon luominen asiakkaalle. | Tuotteistaminen, mukautuvan markkinatarjooman luominen, arvolähtöinen hinnoittelu, globaalin tarjooman hallinta, uuden tarjooman lanseeraus, markkinointikanavan hallinta. | |
| 4. | Arvon toimittaminen asiakkaalle. | Asiakassuhteiden luominen, asiakassuhteiden ylläpito, yhteistyö markkinointikanavan kanssa. |
Ohjeita opiskelijalle osaamisen tasojen saavuttamiseksi
Opiskelijan tulee hallita teollisten tuotteiden markkinoinnin perusteet, hahmottaa erot kulutushyödemarkkinointiin sekä ymmärtää koko markkinointiprosessin toiminta.
Arvosteluasteikko:
Opintojaksolla käytetään numeerista arviointiasteikkoa (1-5)
Oppimateriaali
| Tyyppi | Nimi | Tekijä | ISBN | URL | Painos,saatavuus... | Tenttimateriaali | Kieli |
| Kirja | Business Market Management - Understanding, Creating and Delivering Value, 3.painos | Anderson, Narus ja Narayandas | 978-0-13-208996-3 | Kyllä | Englanti |
Esitietovaatimukset
| Opintojakso | P/S | Selite |
| TTA-11010 Teollisuustalouden perusteet | Suositeltava | |
| TTA-52010 Markkinointi | Suositeltava |
Esitietoketju (Vaatii kirjautumisen POPiin)
Vastaavuudet
| Opintojakso | Vastaa opintojaksoa | Selite |
|
|
|
Tarkempia tietoja toteutuskerroittain
| Toteutus | Kuvaus | Opetusmuodot | Toteutustapa |
| TTA-52020 B2B-Markkinointi, Kevät 2015 | Luennot |
Lähiopetus: 30 % Etäopetus: 0 % Itseopiskelu: 70 % |